市場營銷的策略與方法
市場營銷的策略與方法
市場營銷的策略與方法
市場營銷是產品實現或是提高銷量的關鍵，也是樹立企業形象和品牌形象的關鍵。市場營銷有哪些策略與方法，我們一起來看看!
以往的企業都是根據生產大批量的產品或是低廉的價格為主要的營銷手段，但隨著人們對產品的外觀、價格以及需求的改變，單純生產一種或是兩種產品已經不能滿足消費者的個性化需求，因此需要制定市場營銷策略和方法，來滿足消費者的需求。
(一)產品方面的策略和方法分析
產品是市場營銷的核心，沒有產品就實現不了營銷，產品不僅包含了企業生產或是銷售的這個東西，還包含了產品的標簽、包裝、產品的定位等方面，因此為了在眾多的同類型產品中突出自身產品的特色，就要從產品的前期調研開始分析。首先是分析企業的產品屬于哪些消費群體，是中老年人、年輕人還是兒童，因為每個年齡段的人對產品的需求是不一樣的，比如兒童就需要包裝比較卡通的，好看的，最好是印有自己喜歡的卡通人物的;其次看產品的定位是屬于服務于高端人士，服務于一般的消費群體，如果是屬于高端消費品，包裝一定要精致，上檔次;最后是在做好這些前提調研活動后，根據企業的實際情況，制定相應的產品策略，比如企業具備領先的技術、雄厚的資金以及優秀的營銷團隊，就可以采用比較冒險的策略;如果是在原有的產品基礎上推出新的產品，就可以采用跟隨測流;如果資金、實力或是能力不是足夠強，則可以采用保守策略。
(二)價格方面的策略和方法分析
1.價格定位的影響因素分析
根據有關數據顯示，消費者對產品的質量是最為關心和重視的，其次就是價格，多數消費者都希望能買到物美價廉的東西。在制定價格營銷策略之前需要對影響價格的因素做出分析，首先是成本，一般而言，產品的成本比較低，價格應該也不會很高;其次是營銷目標，這就取決于企業是想長期發展還是短期盈利，如果是長期穩定的發展，則就應該制定比較科學合理的價格，如果只想短期獲取利益，則就可以制定高價格;最后是市場需求，根據市場需求的大小來制定價格。
2.價格策略分析
在分析產品的價格定位后，再制定符合企業實際情況的價格，一般分為新產品定價策略和心理定價策略兩大類。其中新產品定價策略就是根據產品的影響因素來定，想獲取高額利益可以采用撇脂定價策略;想迅速地占領市場，獲取市場份額就可以采用滲透定價策略;滿意定價策略則是為了獲得雙贏，既滿足消費者利益，也滿足自身利益的定價。心理定價策略主要是根據人們對數字的心理來定，比如尾數定價策略，很常見的就是以8或是9結尾，而不都是整數結尾，給人們感覺好像便宜了很多錢;整數定價策略，一般應用于高檔產品，讓消費者覺得一分錢一分貨，物有所值;分級定價策略，這是現階段很多企業都采用的價格策略之一，根據產品的`品質、質感、外觀、材料等方面來確定同類型的不同原料的產品有不同的價格，讓消費者感覺是貨真價實的。
3.促銷方面的策略和方法分析
促銷能接觸到最可能多的消費者，也是增加潛在消費者的有效方式，通過促銷與消費者誠信、友好的交流，從而培養忠實顧客。促銷主要包含人員推銷、廣告宣傳以及公共關系3種，其中最常見的就是廣告和人員推銷，這是因為廣告能通過電視、廣播、路牌以及報紙等隨處可見的媒介進行宣傳，不僅讓更多地消費者了解到產品的相關信息，而且還很直觀地向消費者展示了產品的功效，給消費者帶來一定的新鮮感，所以很多商家都采用廣告來進行促銷活動。對于人員推銷而言，通過銷售者和消費者之間的溝通，很容易實現銷售，因為銷售者能更加直觀的向消費者講解產品的質量、材料以及如何使用等，并能及時解答消費者的疑惑，因此在很多商場或是超市都有人員在進行推銷，雖然這兩種促銷方式都能較好地促進銷量，但是在廣告宣傳和人員推銷時中注意產品信息的真實可信度，不能夸大其詞，不然只能適得其反。第三種借助公共關系進行促銷，比如通過贊助公益和社會活動等，增加產品的曝光率，同時也提升消費者對產品的可信度，從而能增加銷量。這三種促銷策略的選擇都要依據產品的實際情況而言，不能跟風更不能盲目制定策略。
4.渠道方面的策略和方法分析
渠道主要包含分銷渠道、終端渠道等，作為一般的產品，主要是通過店面或是直銷等終端進行銷售，但其中也包含了很多的分銷渠道，有直接渠道方式還有間接渠道方式，比如保健品可以采用店面直銷或是特許加盟店的渠道方式，也可以采用超市、商場或是藥店等傳統的終端渠道進行銷售。直接渠道主要應用于銷售范圍小，但是技術和管理等能力都很強的企業產品，間接渠道則相反;有長渠道和短渠道，長渠道主要是中間的代理商和批發商很多，這種主要是適用于價格和選擇性比較低，市場份額分散以及實力較弱的企業產品，對于想節省中間環節或是流通產生的費用，則就采用短渠道，但短渠道要求產品的價格比較高，經不起長時間的流通，對技術以及企業的管理等方面的也挺高。因此不管采用哪種渠道方式，都是根據產品的特性以及企業的實際情況而應，盲目選擇只會影響到產品的銷量和企業的發展。
駕校市場營銷的策略和方法
駕校市場營銷的策略和方法
現階段駕培市場的競爭日趨激烈，市場產能過剩、供大于求，部分地區還受政策方面的束縛，又恰逢傳統培訓和計時培訓的臨界點，諸多因素導致駕培市場進入“寒冬”。下面是yjbys小編為大家帶來的駕校市場營銷的策略和方法，歡迎閱讀。
一、組建招生團隊，成立營銷部門
隨著市場競爭的加劇，駕校招生已經徹底告別了傳統等客上門的時代。如果不主動出擊，不去規劃布點搶占市場份額，不組建專業的營銷團隊，終將被市場淘汰。
駕校必須組建專業的營銷團隊，提升營銷策劃能力，才能適應當前市場的需求。市場營銷人員要經過嚴格篩選，統一形象、統一培訓、統一話術，制定科學的、有引導性的、能夠激發員工積極性的績效考核方案。根據全年招生計劃，制定符合實際的考核指標并按月度進行合理分解，同時制定可行的執行方案和相關監督辦法。針對各種節假日，策劃符合不同消費群體的營銷方案和有吸引力的促銷活動，以滿足不同層次的需求。營銷專員不僅要用好自己的資源，還要發展招生代理和招生團隊，招生代理和招生團的維護、管理、提成由招生專員把控。可以與其他行業進行合作招生，比如超市、商店、餐飲等發展成招生代理點。
二、細分招生市場、做到精準營銷
我們請市場營銷專業的大學生做過詳細的“學駕照最關心的問題”的市場調查。據調查結果統計，在高校學生市場中，約70%的大學生學駕照最關心的問題是價格，排序第二的是訓練場的遠近，第三是訓練場的環境設施，第四是服務質量。而社會人士中，最關心的是訓練場的遠近，第二是服務質量，第三是環境設施，第四是價格。所以我們要細分招生市場，根據學員的需求做到精準營銷。一般情況下，按照年齡段，我們的招生市場大致可細分為：19-22歲的大學生市場約占報名量的20%左右;23-44歲青年人市場約占報名量的60%左右、45-59歲中年人市場約占報名量的15%左右、60-70歲老年人市場約占報名量的5%左右。其中青年人市場是產生高端消費客戶的重要來源，特別注重服務質量。為了抓住這個占比份最大的`群體，我們還要進行再次細分，制定不同的班別(VIP班、精英班、快速班、普通班)等，來滿足不同層次的需求。另外，還要制定針對企業員工和白領的營銷方式和方法。
比如，在大學里面做營銷活動，可以利用校園代理招生，為校園文化、體育活動贊助等形式，提高學生的認知度;在企業里面做營銷活動，還要對企業進行分類，比如在外資企業、合資企業里面做活動與在國企、私企里面做活動接洽的部門也不一樣，配合的程度和宣傳效果也有一些區別。
三、利用網絡平臺、實現互聯網+駕校
互聯網+駕校即傳統駕培機構與互聯網企業聯手利用互聯網技術平臺，以互聯網為載體實現在線報名、預約練車、預約考試一站式學車服務的新型駕培服務模式。利用網絡平臺有利于駕校統一品牌形象，使學員透明消費，培訓標準及服務質量接受消費者監督，有效解決了學車周期長、亂收費、服務參差不齊、品牌匱乏、管理成本高、盈利單一、宣傳存在死角等問題。對于大駕校來說同時也整合了資源，發揮了資源優勢，可進行差異化的競爭，綜合優勢凸顯，擁有較強線上和線下能力，基本實現大家常說的O2O模式，但是要實現真正意義上的O2O模式還需要時間去更好的整合資源。據近幾年的數據統計，利用網絡平臺的招生量在逐年增多，隨著網絡技術的發展和服務的完善，網絡招生將會有較大的上升空間。
駕校與網絡平臺合作需要注意的幾個問題：1、建立在誠信合作的基礎上;2、合作共贏;3、有相互約束的條件;4、要有良好的合作效果;5、盡量做到深度合作。當然如果駕校有實力和條件的話自己研發招生的各類軟件，就能避免上述問題的出現，同時也能更好的實現真正意義上的互聯網+駕校。
四、駕校異業聯盟、開拓汽車后市場服務
駕校應做好學員學駕照前的營銷宣傳，學駕照中的服務體驗，學駕照后的汽車增值服務。汽車銷售的廠家、4S店;二手車銷售;汽車保險;汽車保養美容裝飾;陪練等都是可以聯盟的,這些都是汽車后市場服務。做好汽車后市場服務可以更好的為駕校招生提供特色、亮點，也可以作為駕校招生促銷的一種十分有效的方式。做好汽車后市場的服務甚至可以實現半價學車或者“0”學車，使駕校的利潤后移到學駕照之后的汽車服務上來。學員可以享受從學車、買車、陪練、買車險、車輛保養、維修等一條龍的汽車服務，同時也為駕校增長了利潤點，也符合大部分學員學車的心理和實際需求。這就有區別于現在市場上所謂的“0元學車”、學費返利、消費全返等促銷模式，因為這些促銷活動基本偏離了汽車市場的范圍，把學員引導到其他業務范疇了，會使有些學員覺得是在誘導學員額外消費或者強制消費。
總之，做好駕校市場營銷還與駕校自身的條件、員工的服務意識、教學質量、轉介紹學員等有很大的關系，與市場營銷策劃以及營銷方案的落實執行有著決定性的因素。駕校不僅要注重品牌更要注重營銷，駕校的所有工作都要有營銷服務意識的貫串，要有全員營銷的意識和考核機制，具備團隊作戰的能力和策略。現在的市場營銷，要改變觀念，變被動為主動，只有主動出擊才能產生更好的效果。市場需不斷的拓展，在淡季的時候要進行儲備，在旺季的時候要有猛烈的攻勢，只有這樣才能在市場上爭取更大的勝利!
旅游市場營銷策略
旅游市場營銷策略
人們對于生活質量的有了很高的要求，這就促進了旅游產業的飛速的發展。研究旅游產業的市場營銷策略，增加旅游產業的市場價值和社會價值是研究市場營銷策略的目的。下面一起和小編來看看吧!
一、影響旅游業發展的因素
影響旅游業發展的因素有很多，分為外在和內在的兩種。從旅游業自身的發展的角度和外在環境來考慮旅游業發展的影響因素對于旅游業更好的發展有很積極的作用。
(一) 旅游產業管理機制的嚴謹性
旅游產業需要嚴格的市場機制和合理的法律保障，旅游產業存在著很多的不好的現象，如綁定消費、強制消費、隱性消費等等現象，讓游客們有很多的困擾卻無法解決。商家為了獲得更多的利益，利用游客的心理作出很多不符合實際的廣告，對于游客而言這種變相的欺騙讓導致的不僅僅是自身經濟的損失，而且失去了旅游的意義，讓旅行的意義完全的消失了。所以建立一定的旅游產業的管理機制對于游客和運營商而言都能夠避免很多不必要的糾紛。為旅游業市場建立一個良好的發展環境，樹立良好的國際形象，滿足更多更大眾的游客的需求，真正實現旅游行業發展的意義。
(二) 游客需求的傾向性
對于旅游業市場必須有一個清楚的認識，盲目的追求新鮮感創設一些無法滿足消費者需求的旅游項目在是沒有任何意義的。旅游項目的設定不許有一定的傾向性，充分的考慮商家和游客的雙重需求，雙方的磨合和協調的過程中實現雙贏。對于商家而言應該深入到市場當中去，對旅游業市場做具體的調研，了解消費者所需要的情感需求和精神需求，讓旅游項目的設定為消費者帶來身心的雙重的愉悅。而對于商家而言，積極的營銷策略和正確的營銷渠道手段都是對于自身的發展都有積極的影響，獲得利益的同時也應該實現商業的價值，將旅游產業做成良心的產業。同時隨著隨著時代發展的需求，旅游業也應該將市場擴大到國際當中去，將中國的文化帶入帶國際中去，倡導文明旅游、生態旅游和和諧旅游。
(三) 相關產業的'協調性
旅游業的發展涉及到很多行業的共同發展，例如交通運輸業、保險行業、酒店餐飲行業等服務類行業。所以，旅游業的發展對于相關產業的帶動都是有積極地促進的作用。做好相關產業的協調和統籌，實現服務業的良性發展，發現更為廣闊的發展空間。國內的主要的旅游形式由主要有自助游、半脫團性質的、全團性質的旅行，針對不同的受眾群體旅游行業應該積極的制定合理的旅行路線，將不同行業聯合起來，將旅行的娛樂性和經濟實用型帶給消費者，未消費者帶來更多的實惠，促進旅游行業的發展。
二、 旅游產業的市場營銷策略研究
針對上述影響因素而言，旅游業想要更好的發展應該提出切實可行的策略。生態旅游市場營銷是在可持續發展的基礎上倡導的綠色的營銷，推出綠色的生態的旅游產品。
(一) 開發生態旅游項目
生態旅游項目倡導的是環保節約的旅游活動，對自然資源的充分利用，讓游客感受到生態旅游的樂趣，感受自然風光所帶來的享受。具體包括：(l)生態旅游景區(點)和生態旅游活動項目(特色旅游節慶活動)(2)生態旅游線路(3)生態旅游目的地(省、市、大旅游區等)。其中，最核心的生態旅游產品形式是景區(點)和旅游活動項目，目的地產品和線路產品都是在景區(點)的基礎上組合而成的。即景區(點)和旅游活動項目是生態旅游產品的原始形態，是核心旅游產品;而旅游線路和旅游目的地是生態旅游產品的終極形態，是組合旅游產品，它們已經對核心旅游產品的效用和價值進行了多重追加。
(二) 發掘文化產業創新點
在文化大發展大繁榮的潮流趨勢下，文化產業的發展成為未來市場的一大重要的領域。消費者在旅游的途中需要滿足精神文化的熏陶，感受文化的魅力。國內旅游同時是對我國的古老文化進行深入的了解，文化熏陶的效果是單純的課堂教育所不能夠達到的。國外的旅游能夠增進各國文化之間的交流，通過享受各國的文化成果來開闊視野，所以發掘文化產業的創新點成為一種必然。例如增加文化體驗的項目，感受古人的生活，創設適合各個文化景點的文化情境。增設團隊項目，讓大家相互之間互相的交流，促進人際關系的和諧，使文明旅游成為大家共同追尋的目標。
(三)政府積極參與規范旅游市場環境
旅游市場環境需要有一定的政策指導和政府的積極參與，對于消費者和商家的合法權益都要予以維護。對于商家予以適當的政策放寬和積極的政策引導，鼓勵商家開拓旅游市場，對于游客遇到的不合法的現象更要給予法律支持和維護，讓消費者放心旅游。尤其是針對國際市場的旅游項目，對于游客的素質有相應的要求，近些年來國內的游客一些不文明的現象影響了我國的國際印象。政府的參與能夠樹立良好的國際影響，讓游客提升對自身的要求，讓旅游業的發展更加的順暢。
市場營銷論文
二、專業建設中存在的主要理由
1、師資隊伍方面的不足與理由
根據學校的發展與專業定位，師資隊伍不足主要體現在三個方面：第一是專業教師人數偏少，目前，所有必修課程不得不上大課，這是學生最不滿意的，也是教師急切希望轉變的狀況。第二是一些青年教師缺乏企業(行業)背景，科研成果不能很好地用于教學。第三是缺少市場營銷領域的領軍人物，無疑影響了市場營銷專業的影響與地位，也制約了高層次課題的承接。
2、課程建設方面的不足與理由
首先，市場營銷專業教學中存在一定程度的課程內容重疊理由(與經管理其他專業)，對這一理由有待優化課程設置和課程內容設置。其次，市場營銷專業各門課程的廣度和深度有待提高，避開大學教育過度職業化。再次，專業課程設計尚未真正做到與時俱進，尤其是對一些新興的學科領域重視不夠。專業課程建設缺少若干高質量的特色課程、精品課程。
3、學生對外交流的不足與理由
近年，各高校學生出國留學與交流的人數不斷增加，但總體情況來看，普通市場營銷專業學生的國際交流較少。高校有各種對外交流活動，例如游學、調研、帶薪實習等，市場營銷專業學生參加數量不多，一定程度上是宣傳不夠。另外，學生與國內其他高校交流也不多。因此普通高校需要加強對外交流，開拓學生視野，增強對外交流能力，提高學生的綜合素質。
4、校企深度合作的不足與理由
普通高校一直在探索市場營銷專業的特色化、差別化競爭和發展戰略。作為普通院校，考研不是學生的主要就業方向，大部分學生仍然是去企業就職，雖然學生總體就業情況良好，但進入著名大型企業的人數還較少。如果能與一些大企業進行合作，改善人才培養模式，一方面可以進一步提升教師的產學研與教學結合實際的能力，另一方面可以提高學生的就業競爭力。
市場營銷論文
三、采取的策略及改善措施
1、針對師資隊伍理由的改善措施
針對師資隊伍數量和質量中存在的不足，可從以下方面加強師資隊伍的建設：第一，引進若干名專業教師，以便進行專業課的小班化教學，提升教學效果和學生培養質量。第二，加強教師的在職培訓、進修和國內外訪學，尤其是加強國際交流和訪學，提升教師的知識結構和業務能力。第三，鼓勵教師去企業開展產學研踐習，提高理論應用實踐的能力，達到教學相長目的。第四，加強與國內其他著名大學的合作，或聘請有影響的專家學者作為領軍人物或兼職教授，從整體上提升專業的影響力。
2、針對課程建設理由的改善措施
通過課程的合理設置、教材的科學選用以及授課教師之間的整體協調來逐步解決課程重疊理由;保證學科教育的廣度和深度，科學和人文素養需要適當加強，學校層面須加強基礎教學和通識教育;傳統課程與時俱進，鼓勵教師采用國際通行的一流教材，以最為便捷地與國際一流大學的教學內容保持一致;引進介紹新興課程，跟蹤學科最新發展，適當開設一些前沿選修課程;重視強化市場分析基礎，加強學生的統計和計量訓練。
3、針對學生對外交流理由的改善措施
學校、院系能進一步提供更多的國際交流機會，對提升市場營銷專業學生的國際化視野很有幫助。同時，可以加強與本專業其他高校學生之間的交流，首先是立足同一省市兄弟院校本專業學生之間的交流，可以舉辦主題交流會。其次是國內其他省份綜合型高校的營銷專業學生之間的交流，通過參加本專業的全國競賽，還可以與其他院校聯合舉辦相關比賽或交流活動。
4、針對校企深度合作理由的改善措施
市場營銷專業一直在探索以學生為中心，打造課內與課外相結合、教學與研究、理論與實踐相結合的應用型人才培養模式。近幾年連鎖經營行業、電子商務行業發展都很快，大量需要營銷方面的人才，市場營銷專業可以加強與這些企業的深度合作，建立更多的高質量產學研基地，進行校企合作的人才培養模式改革。作者所在的學校2013年4月與統一超商(上海)便利有限公司達成合作協議，以校企合作、互助共贏為目標，共建“上海海洋大學統一連鎖經營管理定向班”，在產、學、研方面開展廣泛的合作，提高人才與市場的融合對接度，構建產、學、研一體化機制，實現學校與用人單位的合作雙贏。
[1]周朝霞，嚴焰，徐磊.以應用能力為核心的市場營銷人才培養改革探索[J]. 教育教學論壇. 2010(27)
[3]曹慧娟，胡月英.能力導向的市場營銷本科人才實踐培養模式探討[J].安徽科技學院學報，2012( 2)
關于市場營銷論文
新經濟時代是以知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟為標志。真正的新經濟時代應是傳統產業與知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟的全面結合。新經濟是基于知識經濟的全球化經濟。新經濟的基本特征是高技術化和全球化。新經濟和傳統經濟有5個明顯不同的特征：經濟主體交往不同，新經濟趨向全球一體化;交換方式不同，它以電子商務為主要交換手段;生產方式不同，它以集約型為主;增長動力不同，它以高科技、信息為增長原動力;資源是共享的，它對人類供給是無限的。
新經濟是以現代科學技術為核心，建立在知識和信息的生產、分配和使用之上的經濟。與新經濟的基本特征相對應的是整個人類社會環境發生了極為深刻的變化，展現在人們面前的是一個全新的經濟時代，這個時代的主要標志有：(1)信息化、網絡的飛速發展。自上世紀以來，計算機、互聯網和光纖的出現，使整個世界進入了信息化時代，人們可以在世界的任何一個地方了解到世界上在任何瞬間發生過的事件，實現“足不出戶的溝通”和參與，且這種溝通的手段和策略越來越簡潔透明;(2)傳統的交通運輸業的長足進步。高速公路、高速鐵路得到了飛速發展，空中運輸的日益普及，再也不是奢侈，實物傳輸的速度和規模大大地提升了;(3)冷戰結束，意識形態的競爭表象上讓位于經濟發展實力的競爭，各國把注意力重點放在了經濟建設上;(4)經濟呈現全球一體化趨勢。集中表現在市場全球化，即需求市場向全球的任何企業和自然人開 則的國際化。 (5)資源更加匱乏，經濟發展與資源短缺的矛盾更加突出;(6)環境保護理由更加突出，可持續發展成為人們日益廣泛關注的焦點。新經濟時代的出現，既給各國經濟發展帶來了新的機遇，也給經濟不發達國家的企業帶來了新的挑戰。事實上，歷次經濟技術革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠的影響。
市場營銷論文范文
一、目前我國企業市場營銷策略中存在的不足
(一)企業營銷觀念落后
因為受到計劃經濟體制的影響，我國很多企業的市場營銷觀念趨向于保守，很多觀念已經根深蒂固，很多企業始終通過傳統的營銷觀念進行生產和營銷，他們并未真正認識到買方市場已經形成，本身的生產經營過程中國存在明顯的滯后性，市場的客觀需求很難得到滿足。一些企業只顧追求短期利益，在營銷過程中使用沿用以前的營銷模式，企業的長遠發展被忽略。
(二)缺乏高層次的營銷管理
我國企業整體上的管理是缺位的，高層次的營銷管理是缺乏的，同時整體規劃程度也比較低。首先，一些企業的市場營銷策略缺乏系統性，通過市場作為導向進行隨機部署，加上受到傳統營銷理念的影響，不能做到內外相協調，過分追求短期利益，重視表面業績，不能對市場現象背后深層次的理由進行分析，其次，很多企業缺乏高層次的營銷管理，從根源上來說，很多企業并未認識到市場營銷的真正作用，營銷并不單單是營銷部門的責任，企業應該將市場營銷放在企業整體發展的戰略高度上。
我國自從加入世界貿易組織以來，國外多外資企業來到我國發展，我國企業面對這種挑戰要想積極應對，就要在自身產品設計與研發上狠下功夫，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。但是從現階段的企業發展來看，我國企業受到國外企業的影響非常嚴重，市場開發能力并不是很好。另外，創新能力也是制約我國企業發展的一種重要理由，目前我國政府已經為企業創新發展創造了良好的生產與經營環境，但是惡性競爭、無序競爭等情況非常嚴重，很多中小企業的發展始終步履維艱。
